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完成新一轮数千万融资之后,玖的董事长梁应滔显得很放松。

“估值不算高吧,还达不到十个亿。基本上符合预期。”

玖的董事长梁应滔

虽然资本市场有转冷的意味,但玖的并未遇到什么阻力,只花一个多月就谈妥各大投资方,包括领投方久邦。

这已然不是随便抛个VR概念就能拿个几百万的疯狂时期了,各家初创公司还在盘算如何抢口冷饭,玖的却在一片唱衰声中突出重围。

“舆论怎么说不重要”

烧钱创业仿佛成为某种心照不宣的风潮。没有健康的商业模式,坐吃山空又无补粮,于是烧完钱就是死路一条。

这正是玖的底气所在。为什么在资本低潮期,玖的还能一路畅通融到数千万?梁应滔表示:“投资人对VR整个发展趋势的预判与玖的相同;玖的商业化落地做得成功,一直处于盈利状态。”

至于所谓的“寒冬论”,舆论、资本与行业分持立场,细化到每一个人的观点也各有异同。在梁应滔看来,舆论唱衰那是“外行的看法”,而玖的作为业内一支规模庞大的团队,凭借对行业的渗透和理解,有自己的前进步调。“经过2016下半年的筛选,VR行业发展到2017年,开始以符合商业逻辑的形式来运转。”

玖的目前有四百多人。由于对行业充满信心,并且明晰接下来的方向,这四百多人里有五分之三都是为未来储备的。所以,未来要做什么?

蛋壳之后:下一个爆品

玖的成立于2014年,2015年以一个蛋壳打开VR线下市场,目前在全球60多个国家和地区布局了3500个VR商业落地点,“蛋椅”自然而然成为玖的最大一个标签。

玖的蛋椅产品9DVR

蛋椅能风光多久?两年过去,体验店设备、内容品类跃升,开始挤占蛋椅的位置,但梁应滔并不忧心。“现在蛋椅的内容分账每年超过一千万(一次两块钱),还是可以看到增长的。到目前为止,在shopping mall应用中唯一称得上是爆品的只有蛋椅。一个产品品类在主流地区大概是三年生命,加上区域流动和迭代,从开始到消亡,需要十年左右的时间。”

况且,玖的已经在发掘下一个爆品了。

这就涉及到玖的未来规划,梁应滔表示,下个阶段会继续深化shopping mall场景的应用,2017到2018年则注重在电竞场景发力。本轮完成融资后,玖的会通过PC × VR的跨端模式来进行规模化的商业落地。V战,也就是玖的号称真正意义上的VR电竞项目,允许PC端和VR端玩家实时同步对战。

V战

玖的在电竞这块加码下注,拨出一半力量,从一年半以前就开始筹备,目前在佛山有七八个试点。“一个产品、形态究竟走不走得通,我们要先演练几遍。现在很多商业模式是空想的,我们把它拆分成几个单元,各个击破,最后碰在一起。”

下这么大力气的前提是玖的对VR电竞的信心:“shopping mall里面,我们用蛋椅带动三千万人次的消费,利用电竞再造一个同样量级的应用场景,最起码是蛋椅五倍以上的规模。”

对于玖的原创和IP两大战略,梁应滔表露不同的态度。原创方面,玖的给予内容团队稳定的资金支持,一个月能够产出超过10部作品,V战就是内部孵化的VR电竞项目。IP方面,玖的也与《长江七号》、《美人鱼》、《西游伏妖篇》等知名IP达成合作。不过,梁应滔态度很谨慎:“必须构想一个很好的应用方式才能落地,否则IP的信息会损伤很大,得不偿失。IP方对VR的期望值也要调整,特别是出名的IP,转化成手游、端游都能收到立竿见影的效果,VR离爆发期还需要一定时间。“

所以前期玖的更集中于在原创IP上发力,并为自己开创的商业模式服务。

影响力:世界向中国学习

蛋椅一度是线下体验店的镇店之宝,无怪乎在外界印象中,玖的就是一家“做设备的公司”。一家“做设备的公司”有一半人都在从事VR内容,却是确实发生在玖的内部的情景。

对此梁应滔的解释是,玖的不拘泥于自我定位,是一家全产业链公司。全产业链也是玖的引以为豪的两个核心优势之一:另一个是定义产品的能力。“至少我们可以按照自己的想法来做玖的产品定义和应用布局,我能想到的东西可以做出来。”

另一方面,VR行业鸿蒙初辟,需要有人带头往各个方向探探路。“当一个产业还未成熟,需要大家一起尝试、培育每个环节;随着行业走向成熟,分工再逐渐细化。VR行业刚开始,玖的要在每个领域坐上最顶级的位置。”但这并不意味着玖的目标就是成为面面俱到的全能企业,而是把行业每个环节都尝试完,最后针对应用场景下功夫。

“中国VR产业的应用落地在全球是相当靠前的。玖的希望扮演的角色是,把这个产业在全球做到影响力。我们在国外有几百个点,包括日本韩国。交流时对方会感慨应该来中国学习一下,不要单单看韩国。这就是有影响力的一个表现了。”梁应滔提到,中外VR体验店其实没多大不同,不过,“国外市场对内容深度需求更高,对游戏的可操作性接受度也更高,这是动手能力的差异。“

梁应滔认为内容缺爆品是目前VR行业的最大瓶颈之一,而玖的所做的就是推动爆品的出现。“从全球竞争格局来看,内容并不是玖的的最大强项,但我们愿意从模式上打爆,让资金循环起来,激励更多人从事这个行业。”

注:2015年7月,玖的获得广东文投千万级别的融资;2017年7月,玖的获得全球领先的移动应用提供商久邦领投的数千万元融资。

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